有人應時而變，

有人趁勢突圍，

還有人相信假以時日

……

這些朝著各個方向努力的人，

都有著同樣的目標和期待，

應變、突破、堅持，

這三個詞為禹洲贏下了勝利的聲聲喝彩，

這三個詞的背后又有著怎樣的故事？

接下來，給你答案——

“政策、經(jīng)濟、疫情以及各行業(yè)的動態(tài)變化都可能讓市場瞬息萬變”，中山云鼎府的項目營銷負責人說，“所以我們采取的是充分分析和挖掘任何一條可能帶來成交的路徑，進行實時動態(tài)調(diào)整，贏得更多的機遇?！?/p>

因今年上半年珠三角區(qū)域反復受到疫情影響，給我們的拓客帶來不小的挑戰(zhàn)。第一季度由于深圳的疫情，我們立即轉(zhuǎn)戰(zhàn)拓展中山本地市場，而二季度待疫情好轉(zhuǎn)，則立即轉(zhuǎn)回深圳區(qū)域作為主要拓展區(qū)域。

6月，中山禹洲·云鼎府靈活應變成為了當期市場的銷冠，上半年整體簽約額順利達成時間過半、業(yè)績過半的目標。營銷負責人興奮地說：“禹洲營銷團隊快速應變，及時做出調(diào)整，保證在推出的房源、價格、政策以及拓客形式永遠是走在市場前沿?！?

在重慶博學家，項目營銷負責人則說：“基于對競品的精準了解，對市場的精準判斷，抓住市場機會，搶先20天推貨。”

不僅如此，重慶博學家還開啟了線上直播，牢牢把握住帶貨風口，“三月份疫情發(fā)生在距離項目2公里處，當時整個區(qū)域是封住的，但是我們僅靠線上直播，疫情當月實現(xiàn)多套去化?！碑敃r有個住在項目周邊的客戶，連續(xù)看了好幾天線上直播，又通過微信了解詳情，置業(yè)顧問有針對性的給出了一份差異化PPT，最終促成了客戶下定。

“面對市場狀況，我們及時調(diào)整產(chǎn)品滿足客戶需求，做到了比客戶更懂客戶”，武漢朗廷元著的項目營銷負責人充滿信心的說到。

4月中下旬，彼時的武漢市場急需有創(chuàng)新產(chǎn)品“對癥下藥”，朗廷元著項目團隊對此充分挖掘客戶需求，以“毛坯‘證’好，耀世加推”為推廣語順勢打開市場、大幅提高了市場競爭力。

“我們沖出來了！”禹洲項目營銷負責人說道，“云筑項目在最近開盤的幾個項目中很有代表性，截至6月30日項目首推一期住宅去化率也達約90%，為下半年續(xù)銷打下了堅固的基礎?！?/p>

深業(yè)云筑是禹洲在大灣區(qū)核心城市深圳參與的第一個舊改項目，所在地并不是在像南山、福田等的深圳熱門區(qū)域或是像光明科學城的熱點板塊，價格優(yōu)勢也不明顯，競品也比較多，與此同時還存在存量過多的問題，深業(yè)云筑項目想要取得成功，前路迷霧重重。在這種情況下，禹洲給出的答案是：從營銷本質(zhì)出發(fā)，發(fā)掘產(chǎn)品對于客戶的使用價值。

禹洲最先洞察到的就是在這片老工業(yè)區(qū)的家庭特點、喜好及與片區(qū)關(guān)聯(lián)緊密的社交網(wǎng)絡，這也成為了突破的關(guān)鍵。通過深入本地關(guān)系網(wǎng)絡、不斷深耕客戶需求，拓展資源，并且突破時間限制，比競盤提前開盤，最終達到了開盤簽約額目標。

項目營銷負責人說：“從案場接待前來看房的客戶就能感受到，他們對這個項目有發(fā)自內(nèi)心的熱愛，也帶動了很多片區(qū)以外的客戶來看房”，“自4月開放樣板間以來，云筑就一直保持很高的熱度，這很大程度上提振了我們的信心，是對客戶價值的尊重帶我們沖出迷霧。”

“張先生成交了！”深夜凌晨1點多，武漢朗廷元著的項目負責人手機上彈出了這樣一條群消息，群里頓時炸開了鍋。負責人也回憶起，在5月13日晚上10點多，住在附近的客戶張先生吃完宵夜后散步來到了仍然燈火通明的項目營銷中心，看著里面忙碌的人群，他決定進去看看。有位業(yè)務員主動接待了他，在了解到張先生有購房需求后，業(yè)務員主動向他詳細介紹了朗廷元著的整體情況，其中包括當時的優(yōu)惠價格和政策。張先生看完連連點頭，還說：“原本以為這么高端的樓盤應該會很貴，之前一直沒敢進來看看?！焙蜆I(yè)務員聊了三個多小時，張先生看著周圍依然火熱的營銷氛圍，最后選擇定下了朗廷元著的一套房。

“后來這個業(yè)務員就成了武漢公司的銷冠，她很認真，這次深夜賣房也給大家很多鼓勵，讓大家對她也刮目相看，是個很有拼搏精神的女孩子”，他說道：“從這個事件中我可以感受到，要真心服務和對待業(yè)主，才會顯示出我們的價值?！?/p>

建立一支能戰(zhàn)、善戰(zhàn)的營銷隊伍一直是禹洲的目標。

云筑項目營銷負責人興奮地說道：“從項目取證到開盤經(jīng)歷了大概10天的時間，這期間整個團隊都沒有休息，每天工作到夜里一兩點。”

當時團隊頂著很大的壓力。最終，在從售樓處開放到開盤的一個月時間里，項目達到整體來訪量超1700組，轉(zhuǎn)化率超85%的優(yōu)異成績。

直到最后一刻，依然為終章而戰(zhàn)。

總結(jié)一下

無論是應變、突破

還是堅持

都是禹洲營銷團隊在打破舊的思維

去追趕另一種“時代感的營銷方法”

那么

禹洲的營銷團隊的關(guān)鍵詞

你GET了嗎？